Как ведет себя спрос на блоки сегодня? Каковы хиты продаж? Что такое бумажный блок самого высокого уровня качества? Имеет ли значение бренд или только цена, цена, цена…? Насколько сегодня популярны необычные формы бумажных блоков (спирали, сердечки и пр.)? На все вопросы отвечают наши эксперты.
Как ведет себя спрос на блоки сегодня? Назовите ваш хит продаж?
Алла Нагасюк, продакт-менеджер ТД СИЛЬВЕРХОФ
На сегодняшний день спрос на блоки для записей остается стабильным, так как эта продукция относится к расходным материалам. Самыми популярными и продаваемыми блоками для записей являются блоки белого цвета размером 9х9х9 и 9х9х5 см.
Ирина Шаповал, заместитель директора по маркетингу и продажам БФБИ (TM KRIS)
Спрос в 2016 году на блоки остается прежним, данная товарная группа очень востребована на канцелярском рынке, объемы остаются прежними, а по некоторым позициям даже увеличиваются.
Особенно это касается белых блоков, «премиум» и «эконом» линеек стандартных размеров 9×9 и 9×4 см.
Также рейтинговой позицией считается блок КУЭ, выполненный из цветной бумаги 5–6 цветов, где последовательность цветных полос тщательно подобрана, с чередованием теплых и холодных оттенков. За счет чего блок выглядит ярко и презентабельно.
Анна Яковлева, главный специалист ОФИС ПРЕМЬЕР, эксклюзивного дистрибьютора Erich Krause в России и странах ЕАЭС
Неизменно высоким спросом пользуются, конечно же, сменные блоки. Хит продаж — блоки 9х9х5 см белого цвета и ассорти, упакованные в термоусадочную пленку. Эти позиции востребованы прежде всего из-за цены. Также постоянен спрос на аналогичные «высокие» блоки 9х9х9 см. Их привлекательность обусловлена большим количеством листочков и более длительным использованием.
Также набирают популярность блоки в картонных подставках.
Дайте определение. Бумажный блок самого высокого уровня качества это — бумага …, плотность бумаги …, цветность …, дополнительные параметры …, упаковка…?
Алла Нагасюк, ТД СИЛЬВЕРХОФ
Одним из важных параметров при выборе блока для записей является его внешний вид и прежде всего белизна бумаги. Также важным параметром является ровность среза листа, бумага не должна иметь заусенцев. Для производства именно качественных блоков, обычно используется офсетная бумага белизной 100% и плотностью не менее 80 г/м2.
Если говорить об ассортименте продукции без клеевого края, представленном сегодня на рынке, то это как склеенные блоки, так и не склеенные, которые обычно поставляются вложенными в пластиковую подставку, по размеру соответствующую самому блоку. Причем качество пластика не менее важно, чем качество наполняющей его бумаги. На подставке не должно быть сколов, царапин и прочих дефектов.
Наиболее популярными оттенками в цветных блоках являются пастельные тона, на них лучше видно записи.
Для лучшей сохранности продукции во время транспортировки каждый блок должен быть упакован в высококачественную термоусадочную пленку, как правило, не слишком толстую, но достаточно крепкую. То есть внешний вид блока для записей, поступающего в продажу должен быть презентабельным.
Анна Яковлева, ОФИС ПРЕМЬЕР (ТМ Erich Krause)
Бумажный блок самого высокого качества — это, прежде всего, плотно уложенные и имеющие ровный срез листочки, изготовленные из качественной бумаги плотностью не менее 80 г/м2. Если это белая бумага — важна белизна (около 100%). На подставках не должно быть дефектов. Особенно это касается пластиковых подставок, которые потребитель планирует использовать долгое время. Упаковка не менее важна: термоусадочная пленка не должна рваться и растягиваться, чтобы товар не потерял привлекательности и потребительских свойств.
Светлана Федотова, маркетолог ЦЕНТРУМ
Бумажный блок самого высокого качества — это бумага, скомпонованная в ровный бок, состоящий из одинаковых листочков. Плотность бумаги качественного блока составляет 80 г/м2, белизна 150%. Цветные листки имеют яркие насыщенные цвета. Бумага устойчива к выгоранию. Данный блок имеет прочную, прозрачную упаковку, через которую покупатель сможет рассмотреть товар. Также на упаковке обязательно должна присутствовать информация с подробным описанием товара.
Ирина Шаповал, БФБИ (TM KRIS)
Наша продукция в сегментах «премиум» и «эконом» отличается только качеством сырья блока: премиум-линейка выполнена из бумаги плотностью 80 г/м2, белизной 100–150%; эконом-линейка изготавливается из бумаги 65 г/м2, белизной 92–95%.
На комплектующих: этикетке, полипропиленовой пленке, упаковке мы никогда не экономим, используя высококачественное сырье для всех сегментов. Даже на блоки «эконом-эконом», актуальные в кризисное время используются высококачественные комплектующие: этикетка из мелованной бумаги, с полноцветной печатью и оригинальным дизайном, полипропиленовая пленка 16 мкм (Германия), короб из плотного картона.
Согласны ли вы с утверждением, что брендирование данной продукции бесполезно? И красочная упаковка также не имеет значения? Только цена, цена, цена…
Алла Нагасюк, ТД СИЛЬВЕРХОФ
Всё «брендирование» блоков для записей заключается во вложении цветной этикетки в термоусадочную пленку с опознавательными знаками соответствующего бренда, такими как дизайн, логотип и т.д. В самом начале использования блоков для записей потребитель первым делом всю эту красоту снимает и выбрасывает. Таким образом, более важным фактором при выборе получается, конечно же, цена, поскольку товар используется в качестве расходного материала, но и про качество не нужно забывать.
Ирина Шаповал, БФБИ (TM KRIS)
На мой взгляд, брендирование обязательно. Во-первых, чтобы покупатель разделял продукцию «премиум» и «эконом» качества. Во-вторых, чтобы ориентировался на производителя и ТМ, исходя из своих задач и возможностей, выбирая необходимые характеристики и уже знакомую ему ТМ.
Зачастую выбор покупателя падает на продукцию под определенной ТМ, покупатель обращается к продукции уже известной ТМ, зная ее качество и надежность поставок производителя. Каждая ТМ имеет свой путь становления на рынке, свой возраст и свою группу покупателей. В этой связи на рынке представлена продукция, как дорогих, так и дешевые ТМ отличающихся качеством и ценой. Таким образом, покупатель всегда имеет право на выбор.
Анна Яковлева, ОФИС ПРЕМЬЕР (ТМ Erich Krause)
Бесспорно, при сегодняшнем огромном выборе бумаги для заметок потребитель обращает внимание на бренд. И делает выбор в пользу проверенных и зарекомендовавших себя производителей. Поэтому и привлекательный дизайн очень важен. Компания Erich Krause делает акцент на наглядность: дизайн разработан таким образом, чтобы потребителю сразу были видны наиболее значимые свойства товара — размер, плотность, назначение.
Блоки в виде суши
Насколько сегодня популярны необычные формы бумажных блоков (спирали, сердечки и пр.) или спрос минимален?
Алла Нагасюк, ТД СИЛЬВЕРХОФ
В рознице достаточно хорошим спросом пользуются блоки для записей нестандартных форм: винтовые, с фигурными формами и с цветной запечаткой блока с дизайном. Но это штучные продажи, поскольку такие блоки берут исключительно для личного использования.
Ирина Шаповал, БФБИ (TM KRIS)
В нашем ассортименте представлены витые блоки в нескольких вариантах: белые, цветные, цветные с белыми прослойками премиум-качества. Но если говорить о рейтинге и объемах продаж — это неходовые позиции, они присутствуют в ассортиментной линейке в качестве сопутствующей продукции, объемы продаж этих позиций незначительны. Но мы как производители должны учитывать спрос покупателей и удовлетворять запросы заказчиков.
Анна Яковлева, ОФИС ПРЕМЬЕР (ТМ Erich Krause)
Блоки нестандартных форм приобретают, в основном, для личного пользования. А цена их, учитывая сложность производства, выше. Поэтому спрос на данный вид блоков невысок.
Светлана Федотова, маркетолог ЦЕНТРУМ
На сегодняшний день ассортимент блоков для записей довольно велик. Это спирали, различные геометрические фигуры, блоки с яркими прослойками или логотипом, блоки в ярких боксах. Производители постоянно пытаются удивить покупателей нестандартной новинкой. Не смотря на креативность, спрос на данные блоки для записей составляет 30–35% от общих продаж. Классические стандартные блоки занимают лидирующие позиции. Причиной такого слабого спроса на нестандартные блоки для записей является более высокая цена по отношению к стандартным блокам.
НОВИНКИ
ТД СИЛЬВЕРХОФ
При выборе ассортимента для своей матрицы ТД СИЛЬВЕРХОФ ориентировался исключительно на самые ходовые позиции. Это блоки для записей без проклейки белые 9х9х9 и 9х9х4,5 см, как запасные блоки, так и в пластиковой подставке, а также цветные блоки пастельных цветов аналогичного размера.
БФБИ (TM KRIS)
Компания «Балтийская фабрика бумажных изделий» выпускает блоки сегментов «премиум» и «эконом» под разными торговыми марками. Под ТМ Крис (существует на рынке более 18 лет и зарекомендовала себя, как торговая марка высокого качества) выпускается продукция только «премиум». Под ТМ Vermont выпускаются бюджетные линейки блоков для записей («эконом» и «эконом-эконом»).
В качестве новинки в этом году предлагается бюджетная линейка «эконом» и «эконом-эконом». Самые популярные позиции в этом сегменте цветной блок ВКЭ 8x8x8 см, выполненный из цветной (3 цвета) и белой бумаги 65 г/м2 (1 полоса). Блок выглядит ярким, но за счет использования белого и контрастных цветных полос очень презентабельно. Дополнительным преимуществом является цена — значительно ниже цветных блоков класса «премиум».
ОФИС ПРЕМЬЕР (ТМ Erich Krause)
Не так давно компания начала производить бумагу для заметок в картонных подставках. Это экономичное и рациональное решение для дома и офиса. Самые популярные блоки — 8х8х5 и 8х8х8 см. Их размер чуть меньше, чем у «классических» позиций, зато при тех же характеристиках бумаги потребитель получает блоки вместе с подставкой понравившегося цвета (от строгого черного до яркого розового) и по цене ниже, чем у стандартных сменных блоков. Примерная розничная цена «низкого» блока в картонной подставке — 60 руб.
ЦЕНТРУМ
Новинкой компании является блок для записей в виде спирали в ярком цветовом сочетании. Блок изготовлен из цветной высококачественной бумаги. В блоке 250 листов размером 5,1х5,1 см.
